Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".

Правильная презентация - залог успеха

Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Слово "спонсор" настолько вошло в моду, что спонсоров стали искать все: артисты, спортсмены, учителя, инвалиды... То и дело мне задают вопрос: как найти спонсора для лечения и реабилитации. Рассмотрим, что можно сделать, если вашему здоровью требуется дорогостоящее лечение.

Негативная внешняя среда и ухудшающаяся экология, генномодифицированные продукты и неполноценное питание, вредные привычки и неправильный образ жизни, стрессы... Всех отрицательных факторов и не перечислить, которые ведут к росту заболеваемости людей, и нередко - к инвалидности. Не дай Бог стать в нашей стране серьезно заболеть и стать инвалидом!

Не секрет, что лечение стоит денег, больших денег. Но также хорошо известно, что доходы российских граждан оставляют желать лучшего. Даже пособие (пенсия) по инвалидности не способно обеспечить человеку необходимое лечение и условия для приемлемой жизни. В этом случае появляется необходимость привлечения средств со стороны. Больные люди и их родственники, начинают "стучаться" во все двери и спрашивать: как найти спонсора для лечения или реабилитации.

И тут я вынуждена вас огорчить. В соответствии с российским законодательством, спонсорство регулируется законом о рекламе, которая в свою очередь является возмездной услугой. Более того, спонсоры предоставляют средства на культурные, спортивные и иные мероприятия, создание и использование творческих продуктов, но не на лечение. Средства предоставляются в обмен на спонсорскую рекламу. А теперь ответьте на вопрос: какие рекламные услуги вы можете оказать спонсору? Лично я себе представить себе не могу какие и не знаю таких примеров.

Тем самым я хочу сказать, что за финансовой помощью следует обращаться в другие институты. Например, лечебные учреждения, благотворительные организации, общественные фонды. К частным людям наконец. Именно они могут организовать сбор пожертвований для вашего лечения или реабилитации.

Мне известны случаи, когда инвалиды размещают на своих блогах формы-приниматели пожертвований с целью собрать средства, например на инвалидную коляску. Ниже на сайте вы видите такую форму. Открываю ее специально для тех кто задается вопросом: как найти спонсора для лечения и реабилитации. Пишите в комментариях к этой статье - какая сумма вам необходима для лечения, на что конкретно пойдут эти деньги, расскажите о себе, дайте ссылку на свою страницу в социальной сети. Как только необходимая сумма будет собрана, я переведу ее на ваш счет.

Вы можете сами открыть электронный кошелек, создать форму и разместить ее на своем блоге. В ближайшее время я обязательно напишу подробно, как это сделать.

И в заключении хочу сказать, что у лечебных учреждений, местных и государственных органах здравоохранения могут быть и есть в некоторых случаях спонсоры. В этом случае они предоставляют средства на проведение ряда лечебных, профилактических, реабилитационных и т.п. мероприятий. Именно так будет звучать на основе действующего закона о рекламе.

К сожалению, система здравоохранения остается непривлекательной для спонсоров в силу своей неэффективности. Чтобы изменить ситуацию необходимо непрерывно совершенствовать бизнес-процессы. В достижении этой цели поможет интегрированный научный подход Шесть Сигм. Его эффективность доказана специалистами, прошедшими обучение от sixsigma.ru 2004 году. Внедренная ими методология Шести Сигм была использована в реализации проекта по сокращению потерь донорской крови с истекшим сроком хранения. В результате было сэкономлено около 300 тысяч долларов. Замечательный пример эффективного управления, который может применяться не только на уровне региональной системы здравоохранения, но и частной клиники.

Порой, в жизни случаются очень неприятные события, которые решить можно только с помощью денег. Особенно, страшно, когда эта ситуация касается здоровья. В таком случае, есть выход найти того, кто бы смог оказать помощь бескорыстно инвалиду.

Кто такой спонсор?

Слово «спонсор» пришло к нам с латинского языка, так в переводе «spondeo» обозначает «ручаюсь». Т.е. сегодня под спонсорами стоит понимать того, кто готов потратить деньги на интересный прибыльный проект, пожертвовать на благотворительность. Чаще всего, именно в такой помощи и нуждаются инвалиды, но вот найти такого спонсора очень непросто.

Как найти спонсора?

Сначала рекомендуется совершить поход в какую-либо организацию, специализирующуюся на благотворительности. Получить информацию о них можно в сети. Также можно на специализированных сайтах разместить информацию, касательно того, что вы нуждаетесь в помощи. С помощью таких организаций достаточно часто находят спонсоров. Но вот, чтобы получить через такие организации помощь, нужно будет потом предоставлять отчет о том, куда и как были потрачены средства. Так на почту фонда нужно будет постоянно отправлять отчеты о прохождении лечения, реабилитационного периода, возможных операциях. Это будет касаться и приобретения колясок, оборудования, которое нужно будет для того, чтобы человек с ограниченными способностями мог комфортно существовать.

Можно создать свой анимированный баннер, который будет говорить о человеке, который нуждается в помощи. Так в сети Интернет разместите его, но сначала лучше всего создать сайт, посещая его, все, кто заинтересуется об инвалиде смогут узнать, о нем информацию.

Далее нужно баннер разместить и на других сайтах в соответствии с тематикой, к примеру:

• это инвалид-ребенок, то лучше всего обратить внимание на женские форумы;
• если взрослый человек-инвалид, то на иных подходящих площадках.

Обратите внимание, чтобы все, кто увидит инфо с вашей просьбой, разместили ее на своей странице, так о человеке узнает еще больше людей. А потому успех не за горами.

Что нужно указать в информации об инвалиде

В первую очередь, подумайте, что будет полезно спонсору узнать об инвалиде, составьте план информации. Но помните, что писать стоит четко и лаконично. Чтобы человеку не было сложно и скучно читать.

Многие из наших пациентов приезжают на реабилитацию в с помощью спонсоров и фондов. Мы хотим кратко рассказать вам, что нужно, чтобы обратиться в фонд за помощью, как найти фонд или спонсора, где их искать. Статья подготовлена бывшим волонтером, фандрайзером (человеком, привлекающим спонсоров), руководителем проектов по сбору средств для тяжелобольных детей, со-основателем одного из успешно работающих благотворительных фондов с годовым оборотом средств до 200 000 Евро.

Начало всех начал – Интернет. С помощью поисковых систем вы можете найти любой работающий в данный момент фонд и познакомиться с его работой. Если вы видите, что фонд занимается сбором средств, например, только для детей с определенным заболеванием, которое к вам не относится, – то в такой фонд, конечно, обращаться не стоит. Обращайтесь только в те фонды, которые ведут сбор средств на то, на что хотите попросить помощи вы.

Но не только фонды и благотворительные организации могут отозваться на вашу просьбу . Это могут быть любые коммерческие организации (начиная от работников небольших магазинов и заканчивая владельцами сетей бутиков или автосалонов), радио, телевидение, новостные интернет-порталы, журналы и газеты. Часто помогают члены некоммерческих организаций. Например, ротари-клуб, клуб предпринимателей, женский или мужской клуб, даже рок-клуб или молодежный клуб, организации любителей чего-то-там (чего угодно, от фиалок до машин определенной марки). В моей практике часто случалось так, что помощь приходила оттуда, откуда ее совсем не ждали. Например, водители определенной линии маршрутного такси отзывались на обращение о помощи и собирали довольно солидные суммы. Или, совсем неожиданно, недостающую сумму для закрытия сборов на лечение закрыл владелец сети секс-шопов. Спонсором может стать КТО УГОДНО! Добрые сердца стучат в груди очень разных людей, независимо от их рода деятельности.

Так же поддержать вас могут организаторы любого мероприятия в вашем городе. Следите за анонсами проводимых мероприятий (любых – уличные ярмарки, концерты, городские вокальные, танцевальные и другие конкурсы, семинары с известными личностями, скейт-борд, фитнес, любые другие соревнования и т.д.). Ваша задача – обратиться к организаторам мероприятия с вопросом о возможности проведения сбора в рамках мероприятия или перечисления % от выручки на ваше лечение (это может быть совсем небольшой %, в зависимости от масштабов мероприятия даже 1% бывает достаточно чтобы закрыть сбор средств).

Для вас главное – не стесняться обращаться везде и всюду! Любое предприятие, которое вы найдете в вашем регионе может стать вашим меценатом на долгие годы.

Обратиться за помощью можно тремя способами:

1. Лично прийти в офис фонда / спонсора . Самый эффективный вид обращения – личная встреча и общение «вживую». Прежде чем идти в фонд, естественно, нужен предварительный звонок и договоренность.
2. Позвонить. Вероятнее всего, после звонка последует личная встреча и переписка с отправкой документов, подтверждающих личность (паспорт, свидетельство о рождении), диагноз (медицинская выписка) и основание сбора (счет на лечение). Не стесняйтесь звонить и не размышляйте – звонить или нет? Просто набираете номер и говорите.
3. Обратиться с помощью интернета (написать e- mail). Самый слабый по эффективности способ обращения. Вспомните, как вы просматриваете вашу почту – большой % писем вы не открывая отправляете в корзину. Высока вероятность, что занятой благотворитель поступит так же и с вашим письмом. Если вы все-таки решили обратиться с помощью электронной почты и не получили ответа, то через 2-3 дня позвоните и уточните, получил ли спонсор ваше письмо.

Прежде чем обращаться в фонды, подготовьте ряд документов (ксерокопии, если вы обращаетесь лично, или скан-копии, если вы обращаетесь по электронной почте или заполняете заявку на оказание помощи на сайте фонда).

Обычно фондам требуется от вас стандартный набор документов . Это:

– паспорт одного из родителей (опекуна)

– свидетельство о роджении ребенка

– справка об инвалидности или другой документ, подтверждающий заболевание (медицинская выписка)

– счет на реабилитацию (обоснование сбора средств) – Адели Центр выставляет счета для обращения в фонды. Для получения счета отправьте ответное письмо с просьбой выставить счет

– справка о доходах семьи (требуется не всегда)

– спавка о неполной семье (требуется не всегда)

– фото ребенка (требуется не всегда). Фонды используют фото для публикаций в интернете.

– ваше письмо-обращение в фонд (у некоторых фондов есть стандартные заявки на помощь либо можно написать просьбу о помощи своими словами). Письма-обращения фонды так же используют для публикаций о сборах в интернете.

У разных фондов несколько разные требования. Поэтому уточните у фонда, какие именно документы нужно предоставить.

Фондам так же часто требуется договор на оказание услуг , подтверждающее письмо от Адели с показаниями к реабилитации, акты о проведенной реабилитации. Адели центр предоставляет все необходимые фондам документы.

В заключение делимся списком ключевых слов для поисковых систем, которые станут вашими помощниками в поисках спонсора:

– фонд помощи детям, благотворительный фонд, помощь детям + ваш диагноз (например, помощь детям ДЦП), фонд ДЦП, благотворительная организация, сбор на реабилитацию, сбор средств ДЦП, спонсор ДЦП, меценат ДЦП, благотворительность ДЦП, каталог организаций + название вашего города или региона (например каталог организаций Москва), каталог фирм, каталог предприятий, магазины + название вашего города или региона, аптеки, бутики, салоны красоты, автосалоны и т.д.

Надеемся, что наша «шпаргалка» поможет вам найти спонсора и приехать в Адели или собрать средства на любое другое необходимое лечение!

Удачи в поиске средств вам искренне желает ваш Адели Центр!

Я, Мартынова Наталья Михайловна мама ребенка – инвалида с детства Мартыновой Дарьи Алексеевны 14.06.2004 года рождения. С папой Дарьи мы развелись в 2013 года.
Живем вместе с бабушкой и дедушкой.
У Дарьи диагноз:ДЦП спастико – гиперкинетическая форма. Дарья закончила 6 класс коррекционной школы. Даша очень любит читать. , сама она не пишет, только на компьютере учимся в школе, а рисовать очень любит. Мы с Дашей готовимся к выставке рисунков которая пройдет в городе Екатеренбург. Сама Даша не ходит, только с поддержкой, но очень мечтает научится. Каждую ночь она засыпает с мыслью что ножки пойдут, иногда мне даже ей отвечать тяжело на ее вопросы мамочка «Почему я не такая как все»? часто задает вопрос. Интеллект у Дарьи сохранен полностью. В связи с заболеванием речь не очень внятная.
Сейчас у Даши начался пубертатный период и очень большая спастика появилась, и что бы ей облегчить состояние мы сделали операции в январе 2018 года, в городе Тула по методу Ульзибата. После операции очень большие произошли изменения, Даша начала стоять по не сколько секунд сама. И сейчас нам очень важна реабилитация.
Обращаюсь к Вам с огромной просьбой помочь нам пройти курс Я, одна воспитываю Дарью, к сожалению,мы не можем себе позволить оплатить реабилитацию. Я не работаю, так как ребенок требует круглосуточного внимания.
И мы очень надеемся, что Вы откликнитесь на нашу просьбу и не окажите нам в прохождении курса реабилитации. Стоимость курса 150000. руб. к сожалению для нашей семьи это очень большие деньги. Не когда не думала, что придется когда нибудь просить, но для ребенка готова на все, что бы моя дочь смогла передвигаться самостоятельно.

номер карты Сбербанка 4276-4000-4309-6883
С Уважение, Мама Мартыновой Дарьи.