Рентабельность оружейного бизнеса постоянно растет и эта тенденция сохранится надолго. Внимательно изучите спрос в вашем городе и познакомьтесь с работой конкурентов. Немалые финансовые вложения окупятся не сразу, но перспективы обнадеживающие.

Учитывая современные тенденции развития рынка, собственный оружейный магазин выглядит как достаточно заманчивый бизнес, который привлекает все больше и больше предпринимателей. По недавним подсчетам, рентабельность бизнеса такого рода не превышает 40 процентов, однако с каждым годом эта цифра увеличивается примерно на 5 процентов.

Структура оружейного рынка многих крупных городов показывает, что он предполагает присутствие розничных компании с прекрасной репутацией, потому попасть в такой бизнес сегодня непросто.

Обычно в оружейный бизнес идут те, кто раньше работал в таком магазине, имеет много связей и потенциальных поставщиков, а также досконально разбирается в тонкостях управления таким бизнесом.

Кроме того, часто владельцами оружейного магазина являются бывшие сотрудники правоохранительных органов, которым будет несложно получить лицензию на осуществление такой деятельности.

Для того, чтобы открыть оружейный магазин в любом российском регионе, достаточно просто разрешительной лицензии от местного отделения УВД, в вот в столице необходимо еще и специальное разрешение от городских властей.

Собираясь открыть оружейный магазин следует учитывать мнение экспертов, которые уверены, что это будет стоит около 100 тысяч долларов. Ведь нужно не просто закупить множество разнообразного оружия и сопутствующих товаров, но и грамотно подготовить помещение, оформить его в полном соответствии с основными техническими требованиями, которые выставляют лицензирующие органы. Важно также провести достойное экспонирование оружия, выставленного на продажу.

Для организации оружейного магазина необходимо специальное помещение, площадь которого составлять в среднем 150-170 квадратных метров, хотя иногда и 120 «квадратов» бывает достаточно. Все товары должны быть размещены комфортно и для покупателей, и для продавцов магазина.

Когда предприниматель обладает помещением большой площади, к примеру, 200 квадратных метров, то можно организовать сразу несколько торговых залов. В одном из них будет продаваться оружие для охоты, в другом – макеты боевого оружия, в третьем – пневматическое оружие, оружейных аксессуаров и так далее. Многие оружейные магазины предлагают железные сейфы, необходимые для хранения оружия в домашних условиях.

В настоящее время предприниматели, которые управляют оружейными магазинами, используют два наиболее популярных варианта экспонирования оружия. Первый из них предполагает экспонирование оружия на открытых стендах. При этом за прилавком обязательно должен находиться продавец, который показывает товар покупателю. Во втором варианте оружие располагается в стеклянных витринах.

Сегодня все большую популярность приобретают стеллажи-пирамиды, где оружие закрепляется на разном уровне. Таким образом покупатель может рассмотреть его очень внимательно и детально. Выбирая второй вариант размещения оружия в стеклянных витринах, предприниматель будет нести дополнительные траты на приобретение витрин, а затем на обеспечение их безопасности. Любая стеклянная витрина должна в обязательно порядке оборудоваться сигнализацией, а иногда пуленепробиваемыми и ударопрочными стеклами.

Большой популярностью пользуются оружейные магазины, которые отличаются богатым интерьером, привлекающим внимание. Магазин, который будет внушать доверие покупателям, должен быть оформлен с использованием натурального дерева, замши, кожи, металлических деталей. Освежение в торговом зале должно быть сдержанным.

Для увеличения прибыль и популярности оружейного магазина, многие предприниматели идут на необычный маркетинговый ход – разместить тир неподалеку от магазина. Здесь покупатели могут сразу испробовать свою покупку в действии. Иногда в тир приходят люди, ранее не увлекающиеся стрельбой, и если это занятие увлечет их, то они непременно зайдут в магазин, чтобы выбрать оружие. Именно так часто пополняются число клиентов оружейного магазина.

Еще один способ увеличения клиентов оружейного магазина – это создание при магазине клуба любителей охоты. Члены этого клуба регулярно пополняют свой арсенал, и потому могут приносить прибыль магазину.

В нашей стране жестко регламентированы требования, которые предъявляются к современному оружейному магазину. Торговое помещение обязательно следует оборудовать средствами пожаротушения в строгом соответствии с установленными нормативами. Пожарная сигнализация в магазине должна иметь высокий порог срабатывания.

Для стабильной работы магазина следует установить дополнительный источник электропитания, который будет работать при аварийной ситуации и отключении главное сети. Все окна, и обычные, и вентиляционные, обязательно должны быть снабжены решетками из стали.

Особое внимание стоит уделить вопросам формирования ассортимента оружейного магазина. Большая часть прибыли формируется здесь за счет высоких оборотов благодаря торговле средствами самообороны и боеприпасами. Не менее важной, имиджевой составляющей работы оружейного магазина является торговля дорогими охотничьими ружьями.

Владельцы оружейных магазинов в основном закупают дробовики и винтовки отечественного производства, которые пользуются огромным спросом у потребителей. Импортное оружие обычно дороже, а по уровню качества практически не имеет различий. Конечно, несколько представленных к продаже моделей оружия могут принадлежать к числу образцов элитного класса, но не следует заполнять таким оружием все полки.

Это существенно увеличит размер первоначальных инвестиций, и приведет к уменьшению окупаемости магазина. Чем шире ассортимент оружия для самообороны, тем больше будет уровень прибыли оружейного магазина. Обычно значительная часть прибыли образуется за счет продажи электрошокеров, газовых баллончиков, макетов нарезного оружия и прочих средств самообороны.

Срок окупаемости оружейного магазина составляет в среднем полтора-два года. При грамотной организации бизнеса в кратчайшие сроки он станет доходным и .

Является , поэтому перед его открытием, прежде всего, необходимо получить соответствующую лицензию. Для этого нужно предоставить в соответствующие органы копии учредительных документов, свидетельство о регистрации юридического лица, а также заявление в установленной форме. Кроме того, помещение должно соответствовать установленным требованием. Оно должно быть оборудовано средствами пожаротушения и охранной сигнализацией, вентиляционные люки нужно решетками. Необходимо также предоставить акт обследования территории, на которой будет храниться оружие.

Территория магазина должна быть достаточно большой, чтобы можно было разместить несколько залов. Товар при этом может располагаться как на открытых стендах, так и в отдельных кронштейнах под замком, что обеспечивает дополнительную безопасность.

В охотничьем магазине особенно высоки требования к персоналу. Продавцы должны уметь рассказать о товаре и показать его, также необходимы навыки обращения с для его подготовки к использованию. В магазине также должен быть человек, ответственный за хранение оружия и патронов.

В охотничьи приходят не только охотники, но и люди желающие приобрести оружие для самообороны. Поэтому, в ассортименте обязательно должны находиться образца не охотничьего оружия, например известные модели оружия иностранных производителей.

Видео по теме

Источники:

• открыть магазин документы

Магазин охоты нельзя отнести к быстроокупаемым проектам, он требует довольно внушительных инвестиций, а рентабельность, как правило, не превышает 40%. Однако если вы обладаете стартовым капиталом (не менее 3 млн рублей), знакомы с оружием и законами, регламентирующими его продажу, попробуйте открыть свой магазин охоты.

Вам понадобится

• - инвестиции;
• - помещение;
• - персонал;
• - разрешение ГУВД и городских властей;
• - все необходимые договоры и документы.

Инструкция

Подберите помещение для охотничьего магазина, оно должно быть площадью не менее 120 кв.м, а лучше – 200 кв. м. Оборудуйте его средствами пожаротушения согласно установленным нормам и подключите к охранно-пожарной сигнализации (обеспечьте вывод на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД).

Установите в магазине дополнительный источник электропитания, чтобы обеспечить работу охранных устройств в случае выхода из строя основной сети. На все вентиляционные отверстия и окна поставьте стальные решетки, на двери – двойную защиту.

Витрины, в которых выставлено оружие, запирайте на ключ, к каждой подведите сигнализацию. Установите вторую дверь в виде металлической решетки.

Оборудуйте оружейную комнату, в ней не должно быть окон, а стены, пол и потолок должны быть сделаны из металла или бетона толщиной не менее 360 мм (железобетонные стены допускаются от 180 мм). Эта комната предназначена для хранения оружия во время, когда магазин не будет работать, она открывается лишь 2 раза в сутки – в момент выноса оружия утром и его вноса после закрытия.

Помимо стандартных документов для открытия магазина получите лицензию ГУВД и разрешение городских властей. Напишите на имя начальника ГУВД заявление и изложите свою просьбу об открытии магазина. Вам выдадут перечень документов и обходной лист.

На сегодняшний день весьма прибыльной является торговля оружием. В связи с чем все больше предпринимателей задумываются над вопросом как открыть оружейный магазин. Необходимо помнить, что данная сфера деятельности является лишь наполовину легальной, где уровень доходности составляет 30-40 %.

Прежде чем открыть свой оружейный магазин необходимо изучить все действующие в этом отношении нормы законодательства, изучить конкурентную среду и решить вопросы сбыта. Поскольку это относительно новая для нашей страны отрасль, то на пути вам встретится много несоответствий и противоречий. Так, например, законодательство разрешает продажу пневматического оружия, однако на него распространен запрет на охоту. Так же обстоит вопрос и с газовыми пистолетами отечественного производства, которые вроде бы и являются разрешенными для обороны средствами, но в том же время их сборка происходит на линиях производства боевого оружия, как приносящий дополнительную прибыль.

Вход же на оружейных рынок связан с определенными трудностями, связанными начиная с получения соответствующей лицензии до обретения конкурентоспособности среди уже действующих организаций, между которыми рынок, как правило, уже распределен. Зачастую владельцами оружейных магазинов являются уже опытные в данном деле предприниматели или же бывшие сотрудники правоохранительных органов.

Начальные инвестиции составляют сумму не менее 100 тыс. долларов. Основные расходы пойдут на поиск соответствующего технических требованиям помещения и его оборудование, на закупку товара и его соответствующего экспонирования.

Задаваясь вопросом как открыть оружейный магазин, необходимо прежде всего подумать о подходящем для этих целей помещении, площадь которого должна быть 120-200 кв. м. На такой территории вы сможете организовать залы: для макетов охотничьего оружия, для боевого, для холодного.

Представление товара в оружейном магазине

1. Оружие размещается позади продавца за прилавком на открытых стендах, либо же в стеклянных витринах в самом торговом зале и на прилавках. Лучше всего сделать «пирамиды» - оружейные стеллажи, т.к. они при максимальном размещении количества товара обеспечивают лучший вид для рассмотрения.
2. Необходимо приобрести специальные кронштейны, где каждое оружие при размещении на открытом стенде фиксируется своим замком.

К сведению, не забудьте при открытие своего оружейного магазина оборудовать помещение системой сигнализации.

Технические требования

1. Обязательно наличие противопожарной системы.
2. Наличие охранно-пожарной сигнализации, подключение которой связано с пультом центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
3. Доп. источник электропитания для неожиданных отключений основной сети.
4. Необходимо отвести место для особого помещения без окон с мощными дверными запорами, т.н. «оружейную комнату».
5. Обеспечить наличие стальных решеток на вентиляционных отверстиях и на окнах.

Как оформить интерьер для оружейного магазина

Поскольку сама специфика открытия оружейного магазина подразумевает наличие дорогостоящего товара, необходимо интерьер магазина привести в полное соответствие дорогим моделям товара и солидным покупателям. Так, в оформлении весьма уместно использовать зеленое или красное сукно, тисненую кожу, замшу, натуральное дерево, детали из не особо блестящего металла. Так же необходимо сделать подсветку.

Кроме того, немаловажно весьма грамотно подобрать ассортимент продукции для вашего оружейного магазина. Наибольшим спросом сегодня пользуются охотничьи ружья, которые предназначены для самообороны. Так же весьма охотно клиенты покупают газовые баллончики, электрошокеры, поскольку их продажа не осложнена лицензированием. Меньшим спросом пользуются макеты нарезного оружия и дубинки.

Реклама оружейного магазина и прибыль

Основной доход оружейных магазинов складывается из продаж средств самообороны и боеприпасов. Более дорогое оружие для охоты продается достаточно редко, однако именно оно представляет собой имиджевый компонент для любого оружейного магазина.

Что же касается маркетинговой кампании, то в данном случае ее нельзя строить по стандартным схемам - они не будут действовать. Лучше всего разместить информацию об открытие вашего оружейного магазина в специализированных на этой теме печатных изданиях. Так же, не будет лишней система бонусов для клиентов, среди которых: мелкий ремонт, помощь как в выборе самого оружия, так и в подготовке нужного для лицензии пакета документов. Неплохо будет установить контакт с турбазами и организовывать выезды на охоту.

Основной же вашей клиентской базой станут любители охоты и обеспокоенные самозащитой граждане.

Стоимость оружия должна варьироваться в зависимости от его вида. Верхний ценовой порог установить невозможно, а вот нижний должны занимать газовые баллончики (6-10 $), охотничьи ножи (примерно 10 $), а так же электрошокеры (около 50 $). Что касается стоимости охотничьих ружей, то их нижний ценовой порог должен находиться в пределах 300-400 $.

* В расчетах используются средние данные по России

Покупать и держать боевое оружие в современной России простым гражданским лицам нельзя, но для самообороны простым гражданам позволяется приобретать специальное не смертельное травматическое оружие. Исключение составляют охотники, которые могут приобретать охотничьи ружья, также никак не ограничена реализация оружия пневматического. Другое дело, что все эти изделия могут продаваться только в специально оборудованных для этого местах – в специализированных оружейных магазинах.

Организация подобной торговой точки может стать хорошим начинанием, так как в больших городах спрос на оружие только растёт, а игроков на рынке не всегда очень много. Связано это с достаточно серьёзными требованиями к содержанию помещения, получению соответствующих разрешений и тщательный надзор со стороны государства за их деятельностью. Но нельзя сказать, что правительство старается ограничить ведение этого бизнеса или как-то воспрепятствовать его развитию, поэтому при должном желании можно пройти все утомляющие процедуры и занять своё место на данном перспективном рынке.

Для этого потребуется вначале зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Лучше всего оформить общество с ограниченной ответственность (ООО) – это юридическое лицо, а доверия к ним со стороны лицензирующих органов всегда больше, но при этом такой форме позволяется пользоваться упрощённой системой налогообложения. В зависимости от предполагаемой выручки следует выбрать либо отчисление по доходам (составляет 6%), которое более выгодно при высоких показателях простой рентабельности, либо отчисление по операционной прибыли (15%) для бизнеса с небольшой рентабельностью. Такое решение может быть принято только после составления развёрнутого бизнес-плана, в котором учтены все особенности ведения бизнеса и имеются предварительные расчёты. Чтобы начать свою деятельность, также следует указать код (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах. Когда решены все бюрократические вопросы, можно приступать к получению лицензии.

Однако предварительно нужно подготовиться. Во-первых, потребуется соответствующее помещение, в котором можно будет хранить оружие. Как несложно догадаться, помещение должно быть постоянно быть охраняемым, а доступ к оружию в случае взлома должен быть затруднён. Далее следует договориться с частной охранной организацией для обеспечения постоянной охраны объекта, об установлении сигнализации и постоянно дежурства бригады, которая может выехать по первому же требованию или при срабатывании тревожного сигнала. Неплохо, если офис ЧОП располагается неподалёку, потому что команда должна среагировать незамедлительно и перехватить злоумышленников на объекте. Эта же организация также может выдать заключение о том, что оружие и патроны к нему содержатся в соответствии с установленными правилами. После этого следует обращаться во все остальные инстанции – Роспотребнадзор, Архитектурное ведомство и Пожарная служба. Все их заключения также потребуются лицензирующему органу впоследствии. Сюда помимо общеустановленных требований относится защита на окнах и специально оборудованная оружейная комната, в которую строго ограничен доступ даже персоналу. Чтобы получить лицензию, также нужно нанять людей, которые имеют право пользоваться оружием, да и для самого предпринимателя невыгодно нанимать сотрудников, которые ничего не понимают в таком деле. Особые требования предъявляются к директору магазина, и здесь нужно быть особенно аккуратным.

Для получения лицензии нужно обратиться в ОВД, где работники не просто будут проверять предоставленные документы, но и самостоятельно проведут проверку, почти наверняка посетив магазин. Рассмотрение лицензии может затянуться на несколько месяцев, и в этом случае, если нет своих собственных связей, можно обратиться в специальные фирмы, занимающиеся лицензированием. Они за свои услуги потребует немало денег, но для человека, которые не имеет друзей в соответствующих инстанциях, это, пожалуй, самый быстрый способ получить лицензию. Потому что при желании всегда можно найти недостатки помещения, охранного комплекса, в сотрудниках или чём-нибудь ещё. Выйти на этот рынок, не обладая связями или серьёзными деньгами достаточно сложно, и только самый терпеливый сможет пройти это испытание.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В большим городах оружейные магазины стараются размещать, по большей, части в центре города, хотя неплохо будет открыть торговую точку неподалёку от предприятий, которые устраивают стрельбища и организуют тир. Если получится, можно открыться рядом с представительством охотничьей организации, но это сотрудничество, опять же, возможно в случае дружеских отношений. Причём нужно учитывать, ассортимент каких изделий будет превалировать, потому что в оружейный магазин заходят люди нескольких разных категорий, и охватить интересы всех смогут лишь раскрученные и большие магазины. Поэтому ориентированный на охотников магазин наверняка потеряет клиентов из простых жителей. В небольших городах с этим несколько проще, потому что далеко не в каждом городе есть оружейный магазин, а значит, нет и конкурентов, но в сельской местности порой даже больше всевозможных охотников, которые по достоинству оценят магазин с оружием в своём городе. При этом, если охотники закупались раньше, уезжая из своей провинции в более крупный город, то увидев открывшийся магазин, будут обращаться именно сюда. Редкий покупатель сохранит свою приверженность отдалённой торговой точке.

Ведь нужно учитывать, что многие из покупателей становятся постоянными клиентами. Человек редко покупает стрелковое оружие, но постоянно вынужден приобретать к нему патроны, чинить его и производить плановое обслуживание. Опытные оружейники, конечно, занимаются чисткой и смазкой своего оружия самостоятельно, но вот патроны им приходится покупать постоянно (и вместе с наилучшей ценой они выбирают место, которое просто ближе), да и ремонт не всегда удастся сделать самому. Всё это позволяет на базе оружейного магазина открыть мастерскую по обслуживанию оружия, в которую будет поступать не слишком много заказов (всё-такие оружие имеется далеко не у каждого человека), но она сможет приносить и небольшой доход, и повышать привлекательность торговой точки, предоставляя неплохой сервис.

Некоторые предприниматели, открывая оружейный магазин, открывают свой тир или же располагаются поблизости от уже работающего, как было замечено выше. Это вполне обоснованный шаг, потому что на стрельбищах бывает немало потенциальных клиентов, а некоторые из покупателей охотников предпочитают сразу опробовать приобретённое ружьё. Мастера, которые изготавливают свои собственные арбалеты и даже луки, также могут продавать свою продукцию в оружейном магазине, открытом на собственные средства. Таким образом, ведение данного бизнеса сопряжено с организацией каких-либо дополнительных сервисных услуг или даже предприятий, это повышает заинтересованность конечного потребителя и позволяет неплохо увеличивать доход за счёт неосновной деятельности. И даже несмотря на то, что оружие покупают относительно часто, а боеприпасы ещё чаще, порою собственный тир может приносить даже больше денег.

Теперь нужно более подробно остановиться на внутреннем оснащении магазина. Во-первых, это должно быть достаточно просторное помещение, примерно от 100 м 2 , хотя некоторые уже раскрученные сети в больших городах открывают свои представительства в разных районах города и на меньших площадях. Однако они могут себе позволить отправить клиента в главный магазин, а в случае редкого заказа привезти его в представительство, ведь клиент в этом случае будет готов ждать. В небольших оружейных магазинах, как правило, продают только самые ходовые товары, и очень редко там вообще реализовывают непосредственно само оружие – чаще просто патроны и расходные материалы. Начинающий же предприниматель должен предоставить посетителю огромный выбор, причём прятать продукцию под прилавком или постоянно выносить её из оружейной комнаты не получится – продажи будут очень незначительными в точке, где нет представленности экземпляров на стендах и стеллажах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Столь большие пространства занимаются, как правило, демонстрацией пневматического оружия, которое представлено и винтовками, и ружьями, и даже автоматами (имеется в виду скорее внешний вид, скопированный с реального огнестрельного оружие, а не принцип работы), закрытыми витринами с травматическими пистолетами и гражданским оружием вообще, а также манекенами, которые одеты в охотничью форму, элементами антуража, и даже огнестрельным (но, естественно, не заряженным) оружием, которое закреплено на стенде или стеллаже специальной цепочкой на замке. Витрины часто оборудуются пуленепробиваемым стеклом, стоимость которого за один м 2 может достигать 18 тысяч рублей. Ведь кража из такого магазина для предпринимателя это не только убыток, но и ответственность за халатность, повлёкшую за собой получение оружия лицом, у которого нет на этой разрешения. Безопасность – очень важный момент в организации оружейного магазина, и здесь нужно вложить по возможному максимуму средств. Да, любое так или иначе опасное оружие (то есть, для приобретения которого нужна лицензия) состоит на учёте в правоохранительных органах, и магазин должен отчитываться о своих продажах, предоставляя данные о покупателях. На учёте в ОВД состоят и сами продавцы, и покупатели, и общества, в которых покупатели-охотники имеют членство.

Ассортимент оружейного магазина достаточно обширный, и включает в себя всевозможные изделия для самообороны и охоты. Сюда можно отнести следующую продукцию:

I. Стрелковое оружие ручное, индивидуального пользования непосредственно. Делится, в свою очередь, на три составляющие (в эту группировку условно не входят арбалеты и луки):

a. Пневматическое. Самое безопасное оружие, которое действует на принципе сжатого газа (как правило, CO 2) и стреляет маленькими стальными шариками. Пригодно для стрельбы по воробьям и пустым банкам, хотя может нанести и существенный вред человеку (впрочем, такой же вред можно нанести и простой палкой, а холодное оружие ещё более опасно в опытных руках). Ни для продажи, ни для пользования «пневматикой» не требуется специального разрешения, поэтому его продают всем совершеннолетним гражданам. Серьёзной опасности не представляет.

b. Травматическое , оружие гражданской обороны. Для его реализации, покупки и содержания нужна соответствующая лицензия. Покупатели данной категории товаров – самые, пожалуй, невыгодные клиенты, потому что покупают пистолет один раз на несколько лет вперёд, а патроны (которые, к слову, резиновые) приобретают достаточно редко, ибо покупка «травмата» - это страховка на случай самообороны. Однако в последнее время всё больше людей задумывается об индивидуальной защите, поэтому продажа таких изделий наверняка будет только увеличиваться. При должном желании и упорстве можно сильно покалечить и даже убить человека из травматического пистолета. Изделия этой и предыдущей группировки часто делаются похожими на реальные огнестрельные орудия.

c. Охотничье. Сюда относятся полноценные огнестрельные винтовки, помповые ружья для профессиональной охоты и тому подобные вещи. Чтобы продать такое изделие, от покупателя нужно потребовать не только лицензию, но и охотничий билет. Отчётность по этим изделиям – самая серьёзная, и содержать целый оружейный склад может быть достаточно опасно. Однако от боевого огнестрельного оружия отличается своей ориентированностью на стрельбу по животным.

Готовые идеи для вашего бизнеса

III. Приспособления к всё тем же орудиям. В первую очередь – это профессиональная оптика (ночного и теплового видения), отдельные приборы ПНВ и тепловизоры; сюда относятся лазерные указатели, подствольные фонарики, даже штыки и тому подобные вещи. Глушители и ПБС продавать нельзя, хотя этот запрет касается только гражданского и служебного оружия.

IV. Метательное оружие за исключением гранат. Сюда относятся арбалеты, луки, рогатки и даже бумеранги. На деле с этим оружием законодательство не определённо чётко; так бумеранги практически нельзя использовать, арбалеты и луки должны иметь силу натяжения до определённого параметра (с превышением, впрочем, изделия для продажи и не изготавливаются), но вот на охоту с такими изделиями отправиться достаточно трудно из-за юридических сложностей. По факту, покупают их в большинстве своём для спортивной и учебной стрельбы. Лицензия не нужна.

V. Электрошокеры, дубинки, газовые баллончики и прочие приспособления для самообороны. Продаются в свободном доступе.

VI. Кобуры и чехлы, ремни для оружия и не только. Продаются не только на огнестрельное, но и даже на пневматическое оружие.

VII. Специальная одежда. Сюда относятся всевозможные камуфляжи и охотничьи практические одежды. Главное, чтобы их внешний вид не соответствовал виду формы каких-либо государственных структур.

VIII. Холодное оружие. В первую очередь – это охотничьи ножи, но могут быть и более серьёзные изделия. Продавать его можно без лицензии, но вот покупатель пользоваться им повсеместно не имеет права.

IX. Сувенирная продукция , а также всевозможные аксессуары.

В настоящее время существует большое количество поставщиков всей данной продукции, которые предлагают изделия разных фирм и даже стран. В последнее время достаточно качественные изделия производят российские предприятия, а качество непосредственно огнестрельного оружия российских оружейников никогда не вызывало нареканий, поэтому русские винтовки и ружья для охоты бывают более востребованы, чем зарубежные аналоги. Причём стоит отметить, что наценка в магазинах на такую продукцию достаточно велика для относительно редко покупаемых и дорогих изделий, и может достигать 60%. Для изделия в 5 тысяч рублей – это достаточно серьёзный экономический показатель. На боеприпасы наценка может быть ещё выше, потому что они дешевле, чем само оружие, да и покупаются значительно чаще. Патроны, особенно в ориентированных на охотников магазинах, становятся очень важным источником доходов. Если рядом находится тир, то скупать боеприпасы будут не только посетители, но и организаторы тира, но с ними наверняка придётся договариваться об оптовых продажах.

Неплохо будут продаваться и специфические (вроде пневматических пистолетов, сувениров, одежды и электрошокеров) товары, для приобретения которых не требуется лицензия – население тоже интересуется (особенно мужчины, естественно) оружием, а купить такую продукцию можно только в специализированных магазинах. Профессиональные охотники, обычно, покупают ружьё не часто (раз в несколько лет), но при покупке приносят много денег, потому что комфортная охота возможна при наличии не только хорошей винтовки, но и вспомогательных инструментов и сопутствующего оборудования. Однако, здесь, как и везде – основной источник дохода это расходные материалы и недорогие товары общего пользования.

Открытие своего оружейного магазина – сложная, долгая и утомительная затея, которая, при преодолении всех начальных трудностей, может приносить весьма существенный доход предпринимателю.

В среднем, на открытие зоомагазина площадью 50 кв. метров потребуется от 1,5 миллионов рублей. Открыть небольшой магазинчик прилавочного типа площадью 10 кв. метров можно, имея 300-350 тысяч рублей.

На открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды понадобится от 200 т. р. (сюда входит в том числе аренда производственной площади и персонал из двух ш...

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес - то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

Простой show-room, не элитный, можно открыть за сумму до одного миллиона рублей. Show-room, который предлагает торговлю брендовыми вещами, в котором проводятся презентации, проходят показы и предлагае...

Бильярд завоевал сердца наших соотечественников еще во времена Петра Первого, и с тех пор может соревноваться в популярности среди населения Росси с любой другой игрой. Если в городе много бильярдных...

Фантастическая доходность нелегальной торговли оружием давно стала притчей во языцех. Но можно ли заработать законопослушному «оружейнику»? Возможность есть. Рентабельность этого бизнеса, по различным оценкам, достигает 30–40%, он вполне стабилен, при этом рынок ежегодно прирастает, как минимум, на 5%. По сегодняшним меркам - вполне достаточно, чтобы говорить о перспективах.

В большинстве крупных городов оружейный рынок поделен между солидными розничными компаниями, так что «со стороны» войти в этот бизнес самостоятельно сложно. Как правило, новые магазины открывают бывшие работники уже существующих коммерческих структур - с опытом, годами наработанными связями и поставщиками. По понятным причинам, получение разрешений и лицензий на торговлю оружием не является большой проблемой и для бывших работников правоохранительных органов.

Сложнее всего открыть новый оружейный магазин в Москве. Помимо лицензии ГУВД, потребуется еще и специальное разрешение городских властей. К тому же, существует официальное распоряжение, согласно которому в столице определена максимальная квота оружейных магазинов. А все места, естественно, давно заняты.

В регионах пока посвободнее. Достаточно плотно нашпигован оружейной торговлей разве что Санкт–Петербург. Сегодня в Северной столице действуют более 30 компаний, владеющих одним или несколькими магазинами. По словам генерального директора компании «Русское оружие» Ивана Сапрыкина, запуск такого магазина в Петербурге обходится, как минимум, в 100 тысяч долларов. В регионах цена вопроса немногим меньше. Ведь, помимо закупки товара, придется серьезно вложиться в подгонку помещения к техническим требованиям лицензирующих органов, а также в достойное экспонирование самого оружия.

Дело техники
Необходимая площадь для магазина составляет не менее 120 кв. м. В идеале же, чтобы комфортно для покупателей и для продавцов разместить все товары, неплохо иметь в распоряжении около 200 кв. м. Располагая такой площадью, можно позволить себе организовать сразу несколько торговых залов - отдельно для охотничьего оружия, для макетов боевого оружия, для пневматики, газовых пистолетов и, наконец, для холодного оружия и всевозможных аксессуаров. Вплоть до железных сейфов для хранения «арсенала» гражданами на дому.

Есть два самых ходовых варианта экспонирования оружия - на открытых стендах за прилавком, позади продавца, и в стеклянных витринах (как на прилавках, так и в торговом зале). Отлично смотрятся оружейные стеллажи–«пирамиды», в которых крепление различных моделей на разном уровне позволяет, с одной стороны, максимально открыть взору покупателя заветную «игрушку», а с другой - расположить на минимальной площади наибольшее количество товара. Второй вариант дороже, ведь потребуются специальные кронштейны (которые отечественные мастера уже научились успешно копировать с зарубежных аналогов). Зато можно немного сэкономить на защите. Дело в том, что витрина запирается одним замком, в то время как на открытом стенде каждый «ствол» фиксируется отдельным замочком. Но и это еще не все. И витрины, и открытые стенды в обязательном порядке должны быть оборудованы сигнализацией.

Поскольку в нашей стране требования к оружейным магазинам с каждым годом только ужесточаются, многие компании предпочитают закладывать в оборудование своего салона дополнительный «запас прочности». Например, устанавливают ударопрочные или даже пуленепробиваемые витрины. В основном, каждая компания, специализирующаяся на розничной торговле вооружением, разрабатывает свой оригинальный тип оборудования залов, изобретает, так сказать, свое ноу–хау. Подобная перестраховка благосклонно воспринимается властями, от расположения которых в немалой степени зависит успех всего предприятия. Это и понятно: ведь клиенты оружейных магазинов - не только частные лица, но и сотрудники вневедомственной охраны, а также ЧОПов.

Под контролем

• Технические требования к оружейному магазину регламентированы в России достаточно жестко.
• Для начала магазин необходимо оборудовать средствами пожаротушения по установленным нормативам, а также подключить к охранно–пожарной сигнализации с выводом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
• В магазине должен быть установлен дополнительный источник электропитания на случай отключения основной сети.
• Все «окна во внешний мир», то есть не только настоящие окна, но и вентиляционные отверстия, должны быть забраны стальными решетками.
• В магазине должно быть одно особое помещение, в котором исключается наличие окон - это оружейная комната. Она оборудуется особо мощными запорами и бывает открыта лишь дважды в сутки: во время выноса оружия и его вноса на хранение после закрытия магазина.
• Оружейная комната - не просто помещение, а настоящий каменный мешок с толщиной стен, потолка и пола не менее 360 мм. При использовании бетонных стеновых блоков можно ограничиться толщиной в 200 мм, железобетонных панелей - не менее 180 мм.
• Там, где указанные требования выполнить не представляется реальным (всевозможные элементы строения), опять–таки устанавливаются стальные решетки.
• Оружейная комната также оборудуется укрепленными дверными проемами, в которые устанавливаются обязательно две двери - цельная входная (желательно металлическая) и стальная решетчатая.
• Хорошая новость: размеры оружейной комнаты и виды стеллажей под хранение оружия не регламентируются. Это, пожалуй, единственное послабление, которое делает для «оружейников» российское законодательство.

Сижу за решеткой…
Именно так, в сущности, выглядит рабочее место продавца оружия. Согласно принятым стандартам безопасности, все оружейные магазины должны иметь зарешеченные окна. Этот элемент «декора» явно не прибавляет стиля и гармонии к оформлению зала, так что первым делом владельцы магазинов решают, как отвести взгляд покупателя от этой доминирующей детали. Например, помимо всевозможных драпировок и декоративных искусственных лиан, удачным решением будет использование самой решетки как несущей основы для аксессуаров.

Не стоит забывать, что приобретение оружия для многих граждан является особым событием. Действительно, за винтовками в соседний ларек каждый день не ходят. Однако зачастую в оружейных магазинах подбирают дорогие подарки для ценителей такого рода «сувениров». Как известно, верхнего предела стоимости оружия, точно так же, как и ювелирных украшений, не существует. А значит, интерьер магазина должен быть по возможности «богатым». Причем в классическом понимании этого слова. В некоторых нюансах правильно оформленный оружейный магазин очень напоминает казино. Зеленое или красное сукно и замша, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Наконец, акцентированная и, в то же время, сдержанная подсветка. Используя в ряде случаев современные материалы–имитанты, можно заметно сэкономить. Но лучше не переусердствовать с этим.

А вот «чучельное» оформление, ранее бывшее главной «завлекалкой» в охотничьих магазинах, ныне выходит из моды. Причин несколько. Настоящих мастеров–таксидермистов, которые могут изготовить действительно привлекательное подобие животного, а не страшноватую меховую куклу, в стране все меньше. К тому же, чучела, как оказалось, довольно непрактичны. Они являются настоящими пылесборниками, привлекают моль и клещей, специализирующихся на истреблении меховых покровов, и, к тому же, несмотря на спецобработку, становятся источником постоянного специфического запаха.

Не столько элементом дизайна, сколько выигрышным маркетинговым ходом для владельца оружейного магазина является оборудование здесь же, или по соседству, стрелкового тира. И это не только удачное место для опробования свежеприобретенного «ствола». Как правило, «пострелять» приходят и те, кто доселе оружием не увлекался. Занятие это захватывающее, и постепенно везучий стрелок начинает подумывать о собственном оружии. Таким немудреным способом активно пополняется число клиентов самого магазина. К тому же тир, особенно тот, в котором можно использовать огнестрельное оружие, приносит владельцу доход, сопоставимый с основным бизнесом, а иногда и больший. Так получилось с тировым комплексом «Хищник», который появился вначале лишь как подспорье при фирменном магазине компании «Айсберг».

Компания потратила на обустройство тира в бывшем бомбоубежище не менее 250 тысяч долларов. По словам заместителя генерального директора «Айсберга» Ивана Поздеева, обошлось еще довольно дешево, поскольку все делалось своими силами. Зато сегодня этот тир стал чуть ли не культовым местом для столичных стрелков, собирая под своей крышей известных общественных, политических и «культурных» деятелей. Итог - очень приличная выручка. Один выстрел из огнестрельного оружия стоит здесь 60 рублей, а ведь многие клиенты стреляют по несколько часов подряд, как, например, не так давно отводивший пальбой душу певец Владимир Пресняков.

Впрочем, устройство тира в центре города - удовольствие дорогое и труднодоступное, да и власти это, мягко говоря, не приветствуют. Именно потому многие крупные «оружейники» столицы в последнее время гораздо охотнее открывают заведения на окраинах города или даже за пределами МКАД, чтобы без помех и с наименьшими затратами оборудовать по соседству подходящий полигон. Например, московская фирма «Кольчуга» открыла свой очередной магазин в спортивно–стрелковом комплексе РОСТО на Волоколамском шоссе.

Если же таких возможностей у компании нет, стимулировать продажи в магазине можно с помощью ряда дополнительных бонусов для покупателей. Приветствуется весь комплекс услуг для «человека с ружьем»: практическая помощь в подготовке документов для получения лицензии и выборе оружия, подгонка ложа, мелкий ремонт и т. п. Понятное дело, это возможно только при найме на работу в качестве продавцов–консультантов людей, знакомых с оружием не понаслышке.

И, наконец, эффективным может оказаться и создание клуба любителей охоты при магазине. Некоторые подрабатывают организацией выездов на охоту - в содружестве с турбазами и заимками.

Документы необходимые для открытия оружейного магазина

Перечень документов, необходимых для получения лицензии на торговлю оружием:

• заявление установленной формы;
• заверенные копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
• договоры об аренде помещений, зданий, складов, используемых для хранения или размещения оружия и патронов, либо документы, подтверждающие право собственности на данные помещения;
• акты комиссионных обследований помещений, предназначенных для хранения и размещения оружия и патронов, сотрудниками лицензионно–разрешительной работы органов внутренних дел с привлечением представителей государственного санитарно–эпидемиологического, пожарного и архитектурного надзоров;
• акт, составленный подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту нахождения объекта о соответствии оборудования мест хранения оружия и патронов, торговли ими (закрытых витрин залов экспонирования) требованиям МВД России;
• копии приказов руководителя юридического лица о назначении лица, ответственного за сохранность оружия и патронов, и работников, допущенных к продаже, хранению, выдаче и проведению разрешенных видов работ с оружием и патронами.

Ходовой ассортимент
Основную прибыль за счет высоких оборотов дает ныне торговля боеприпасами и средствами самообороны. Тем временем дорогое охотничье оружие, которое продается далеко не каждый день, является важной имиджевой составляющей магазина. Преимущественно же прилавки наших оружейных магазинов украшены винтовками и дробовиками отечественного производства, заметно обгоняющими всех зарубежных конкурентов по соотношению «цена/качество».

Кстати, как считает гендиректор сети «Русское оружие» Иван Сапрыкин, такой патриотичный подход оправдывается еще и тем, что большинство охотников в нашей стране традиционно предпочитает ижевское и тульское оружие.

Для любителей изысков, способных позволить себе потратить больше 500 долларов за ружье, магазины держат модельные ряды известных зарубежных производителей, например «Бинелли». Однако специалисты советуют начинающим «оружейникам» не гнаться за звонкими брэндами, а поискать на мировом рынке менее раскрученных (и не настолько избалованных) производителей. Именно они могут заинтересовать покупателя со средним достатком, который хочет приобрести ружье зарубежного производства, но при этом не подорвать семейный бюджет.

До выхода в 1997 году нового Закона об оружии, основными клиентами оружейных магазинов были охотники. Но сегодня состав покупателей заметно расширился. Приобретение оружия для самообороны стало обычным делом для многих вполне законопослушных граждан, к охоте никакого отношения не имеющих.

Спрос заметно подстегнули прокатившиеся по стране теракты, а затем и вступившая в силу в декабре 2004 года поправка к статье 37 части 2 Уголовного кодекса «Необходимая оборона». В результате в руках населения России ныне находится почти 5 миллионов единиц «гражданского», то есть охотничьего и предназначенного для самообороны, оружия, разрешенного к легальному обороту. И это не считая электрошокеров, разрешенных к свободной продаже: несмотря на то, что они являются одним из самых эффективных средств самообороны, их можно продавать и покупать без специального разрешения и лицензии.

За пределами официальной статистики остались и «газовые» средства самообороны (в первую очередь, баллончики). Впрочем, их популярность неуклонно снижается, поскольку практика показала, что «газы» порой оказываются куда опаснее для своих владельцев, чем для нападающих на них злоумышленников. А еще есть резиновые дубинки, макеты нарезного оружия и даже ультразвуковые отпугиватели для собак…

Ежегодно россияне приобретают до 150 тысяч гладкоствольных и нарезных ружей, карабинов, винтовок для охоты и, по оценкам участников рынка, как минимум, на порядок больше различных устройств и приспособлений для самообороны. На этой ниве пытались цвести многочисленные интернет–магазины, но пышных всходов так и не дали: оборот магазина будет куда выше, если клиент сможет полюбоваться намеченной покупкой «живьем».

Что касается явных покупательских предпочтений, то в последнее время одним из самых перспективных направлений признана торговля пневматическим оружием. Главным хитом самообороны прошлого года стал травматический пистолет ИЖ–79–9 Т - «Макарыч», за которым порою выстраивались настоящие очереди. До сих пор в крупных оружейных магазинах в день реализуется до десятка «Макарычей». Вот, кстати, занятный казус в сфере нейминга: нарицательное, «народное» имя стало официальной маркой модели, которую производитель закрепил патентом.

Пневматическое оружие с дульной энергией не более 7,5 Дж и калибром до 4,5 мм, разрешенное к свободной продаже, чрезвычайно популярно в столице. Только в 2004 году, по данным ГУВД Москвы, было реализовано свыше 17 тысяч таких стволов. Стабильное народное признание снискала и бесствольная «Оса» - при цене вдвое ниже, чем у «Макарыча» и «Вальтера» (250 против 500 долларов); травматический эффект у нее вдвое выше благодаря калибру 18 мм.

В общем, товар как товар. Не хуже и не лучше других. В конце концов, как учит нас гуманная реклама, чрезмерное употребление пива тоже может причинить вред здоровью. Причем собственному, а не чужому.

Оружейный магазин в деталях

• Инвестиции - от 100 тысяч долларов при уже имеющемся помещении. Основные затраты - укрепление «обороноспособности» вплоть до серьезной перестройки (до 30 тысяч долларов), оформление помещения и закупка стартовой партии товара (зависит от кредитоспособности).
• Форматы - наиболее успешный вариант: совмещение в одном магазине оружия для охоты и средств самообороны, а также сопутствующих товаров. Распространенный ранее формат «охота + рыбалка» постепенно отходит на задний план.
• Срок окупаемости - 1,5–2 года.
• Сертификаты и лицензии - см. врезку «Опись, протокол…»
• Аудитория и цены - широкий диапазон. Две основные категории посетителей - охотники и граждане, обеспокоенные самозащитой. Цена реализуемого товара зависит от уровня обеспеченности покупателя: нижний предел - газовые баллончики (170–250 рублей), электрошокеры (1 200 рублей), охотничьи ножи (300 рублей). Для охотничьих ружей нижний предел - 6–7 тысяч рублей, верхнего не существует.
• Средства продвижения - реклама в специализированных журналах, создание собственного тира, клуба по интересам.
• Требования к помещению - площадь не менее 120 кв. м. Технические условия - см. врезку «Под контролем».
• Персонал - обязательно присутствие инструкторов по стрелковому оружию, специалистов, умеющих обращаться со всеми средствами самообороны и способных самостоятельно произвести необходимую подгонку покупки для клиента.