Рентабельность оружейного бизнеса постоянно растет и эта тенденция сохранится надолго. Внимательно изучите спрос в вашем городе и познакомьтесь с работой конкурентов. Немалые финансовые вложения окупятся не сразу, но перспективы обнадеживающие.

Учитывая современные тенденции развития рынка, собственный оружейный магазин выглядит как достаточно заманчивый бизнес, который привлекает все больше и больше предпринимателей. По недавним подсчетам, рентабельность бизнеса такого рода не превышает 40 процентов, однако с каждым годом эта цифра увеличивается примерно на 5 процентов.

Структура оружейного рынка многих крупных городов показывает, что он предполагает присутствие розничных компании с прекрасной репутацией, потому попасть в такой бизнес сегодня непросто.

Обычно в оружейный бизнес идут те, кто раньше работал в таком магазине, имеет много связей и потенциальных поставщиков, а также досконально разбирается в тонкостях управления таким бизнесом.

Кроме того, часто владельцами оружейного магазина являются бывшие сотрудники правоохранительных органов, которым будет несложно получить лицензию на осуществление такой деятельности.

Для того, чтобы открыть оружейный магазин в любом российском регионе, достаточно просто разрешительной лицензии от местного отделения УВД, в вот в столице необходимо еще и специальное разрешение от городских властей.

Собираясь открыть оружейный магазин следует учитывать мнение экспертов, которые уверены, что это будет стоит около 100 тысяч долларов. Ведь нужно не просто закупить множество разнообразного оружия и сопутствующих товаров, но и грамотно подготовить помещение, оформить его в полном соответствии с основными техническими требованиями, которые выставляют лицензирующие органы. Важно также провести достойное экспонирование оружия, выставленного на продажу.

Для организации оружейного магазина необходимо специальное помещение, площадь которого составлять в среднем 150-170 квадратных метров, хотя иногда и 120 «квадратов» бывает достаточно. Все товары должны быть размещены комфортно и для покупателей, и для продавцов магазина.

Когда предприниматель обладает помещением большой площади, к примеру, 200 квадратных метров, то можно организовать сразу несколько торговых залов. В одном из них будет продаваться оружие для охоты, в другом – макеты боевого оружия, в третьем – пневматическое оружие, оружейных аксессуаров и так далее. Многие оружейные магазины предлагают железные сейфы, необходимые для хранения оружия в домашних условиях.

В настоящее время предприниматели, которые управляют оружейными магазинами, используют два наиболее популярных варианта экспонирования оружия. Первый из них предполагает экспонирование оружия на открытых стендах. При этом за прилавком обязательно должен находиться продавец, который показывает товар покупателю. Во втором варианте оружие располагается в стеклянных витринах.

Сегодня все большую популярность приобретают стеллажи-пирамиды, где оружие закрепляется на разном уровне. Таким образом покупатель может рассмотреть его очень внимательно и детально. Выбирая второй вариант размещения оружия в стеклянных витринах, предприниматель будет нести дополнительные траты на приобретение витрин, а затем на обеспечение их безопасности. Любая стеклянная витрина должна в обязательно порядке оборудоваться сигнализацией, а иногда пуленепробиваемыми и ударопрочными стеклами.

Большой популярностью пользуются оружейные магазины, которые отличаются богатым интерьером, привлекающим внимание. Магазин, который будет внушать доверие покупателям, должен быть оформлен с использованием натурального дерева, замши, кожи, металлических деталей. Освежение в торговом зале должно быть сдержанным.

Для увеличения прибыль и популярности оружейного магазина, многие предприниматели идут на необычный маркетинговый ход – разместить тир неподалеку от магазина. Здесь покупатели могут сразу испробовать свою покупку в действии. Иногда в тир приходят люди, ранее не увлекающиеся стрельбой, и если это занятие увлечет их, то они непременно зайдут в магазин, чтобы выбрать оружие. Именно так часто пополняются число клиентов оружейного магазина.

Еще один способ увеличения клиентов оружейного магазина – это создание при магазине клуба любителей охоты. Члены этого клуба регулярно пополняют свой арсенал, и потому могут приносить прибыль магазину.

В нашей стране жестко регламентированы требования, которые предъявляются к современному оружейному магазину. Торговое помещение обязательно следует оборудовать средствами пожаротушения в строгом соответствии с установленными нормативами. Пожарная сигнализация в магазине должна иметь высокий порог срабатывания.

Для стабильной работы магазина следует установить дополнительный источник электропитания, который будет работать при аварийной ситуации и отключении главное сети. Все окна, и обычные, и вентиляционные, обязательно должны быть снабжены решетками из стали.

Особое внимание стоит уделить вопросам формирования ассортимента оружейного магазина. Большая часть прибыли формируется здесь за счет высоких оборотов благодаря торговле средствами самообороны и боеприпасами. Не менее важной, имиджевой составляющей работы оружейного магазина является торговля дорогими охотничьими ружьями.

Владельцы оружейных магазинов в основном закупают дробовики и винтовки отечественного производства, которые пользуются огромным спросом у потребителей. Импортное оружие обычно дороже, а по уровню качества практически не имеет различий. Конечно, несколько представленных к продаже моделей оружия могут принадлежать к числу образцов элитного класса, но не следует заполнять таким оружием все полки.

Это существенно увеличит размер первоначальных инвестиций, и приведет к уменьшению окупаемости магазина. Чем шире ассортимент оружия для самообороны, тем больше будет уровень прибыли оружейного магазина. Обычно значительная часть прибыли образуется за счет продажи электрошокеров, газовых баллончиков, макетов нарезного оружия и прочих средств самообороны.

Срок окупаемости оружейного магазина составляет в среднем полтора-два года. При грамотной организации бизнеса в кратчайшие сроки он станет доходным и .

Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.

Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.

Анализ рынка

Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.

Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.

Регистрация бизнеса

Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:

• соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
• договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
• заверенные нотариусом учредительные документы;
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
• акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
• копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.

Требования к помещению

Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.

Критерий	Требование
Размер помещения	Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией.
Сигнализация	Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания.
Безопасность	Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали.
Наличие оружейной комнаты	Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки.

Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.

Перечень залов оружейного магазина:

1. Зал для охотников.
2. Зал под пневматическое оружие.
3. Зал под холодное оружие.
4. Специализированные помещения для работников.

Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.

Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.

В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.

Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.

В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.

Ассортимент оружейного магазина

Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.

Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.

Подготовка профессионального персонала

Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:

1. Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
2. Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
3. Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
4. Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
5. Уборщица.

Рекламная кампания и ее значимость

Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.

Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.

Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.

Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.

Финансовая составляющая бизнеса

На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.

Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.

Фантастическая доходность нелегальной торговли оружием давно стала притчей во языцех. Но можно ли заработать законопослушному «оружейнику»? Возможность есть. Рентабельность этого бизнеса, по различным оценкам, достигает 30–40%, он вполне стабилен, при этом рынок ежегодно прирастает, как минимум, на 5%. По сегодняшним меркам - вполне достаточно, чтобы говорить о перспективах.

В большинстве крупных городов оружейный рынок поделен между солидными розничными компаниями, так что «со стороны» войти в этот бизнес самостоятельно сложно. Как правило, новые магазины открывают бывшие работники уже существующих коммерческих структур - с опытом, годами наработанными связями и поставщиками. По понятным причинам, получение разрешений и лицензий на торговлю оружием не является большой проблемой и для бывших работников правоохранительных органов.

Сложнее всего открыть новый оружейный магазин в Москве. Помимо лицензии ГУВД, потребуется еще и специальное разрешение городских властей. К тому же, существует официальное распоряжение, согласно которому в столице определена максимальная квота оружейных магазинов. А все места, естественно, давно заняты.

В регионах пока посвободнее. Достаточно плотно нашпигован оружейной торговлей разве что Санкт–Петербург. Сегодня в Северной столице действуют более 30 компаний, владеющих одним или несколькими магазинами. По словам генерального директора компании «Русское оружие» Ивана Сапрыкина, запуск такого магазина в Петербурге обходится, как минимум, в 100 тысяч долларов. В регионах цена вопроса немногим меньше. Ведь, помимо закупки товара, придется серьезно вложиться в подгонку помещения к техническим требованиям лицензирующих органов, а также в достойное экспонирование самого оружия.

Дело техники
Необходимая площадь для магазина составляет не менее 120 кв. м. В идеале же, чтобы комфортно для покупателей и для продавцов разместить все товары, неплохо иметь в распоряжении около 200 кв. м. Располагая такой площадью, можно позволить себе организовать сразу несколько торговых залов - отдельно для охотничьего оружия, для макетов боевого оружия, для пневматики, газовых пистолетов и, наконец, для холодного оружия и всевозможных аксессуаров. Вплоть до железных сейфов для хранения «арсенала» гражданами на дому.

Есть два самых ходовых варианта экспонирования оружия - на открытых стендах за прилавком, позади продавца, и в стеклянных витринах (как на прилавках, так и в торговом зале). Отлично смотрятся оружейные стеллажи–«пирамиды», в которых крепление различных моделей на разном уровне позволяет, с одной стороны, максимально открыть взору покупателя заветную «игрушку», а с другой - расположить на минимальной площади наибольшее количество товара. Второй вариант дороже, ведь потребуются специальные кронштейны (которые отечественные мастера уже научились успешно копировать с зарубежных аналогов). Зато можно немного сэкономить на защите. Дело в том, что витрина запирается одним замком, в то время как на открытом стенде каждый «ствол» фиксируется отдельным замочком. Но и это еще не все. И витрины, и открытые стенды в обязательном порядке должны быть оборудованы сигнализацией.

Поскольку в нашей стране требования к оружейным магазинам с каждым годом только ужесточаются, многие компании предпочитают закладывать в оборудование своего салона дополнительный «запас прочности». Например, устанавливают ударопрочные или даже пуленепробиваемые витрины. В основном, каждая компания, специализирующаяся на розничной торговле вооружением, разрабатывает свой оригинальный тип оборудования залов, изобретает, так сказать, свое ноу–хау. Подобная перестраховка благосклонно воспринимается властями, от расположения которых в немалой степени зависит успех всего предприятия. Это и понятно: ведь клиенты оружейных магазинов - не только частные лица, но и сотрудники вневедомственной охраны, а также ЧОПов.

Под контролем

• Технические требования к оружейному магазину регламентированы в России достаточно жестко.
• Для начала магазин необходимо оборудовать средствами пожаротушения по установленным нормативам, а также подключить к охранно–пожарной сигнализации с выводом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
• В магазине должен быть установлен дополнительный источник электропитания на случай отключения основной сети.
• Все «окна во внешний мир», то есть не только настоящие окна, но и вентиляционные отверстия, должны быть забраны стальными решетками.
• В магазине должно быть одно особое помещение, в котором исключается наличие окон - это оружейная комната. Она оборудуется особо мощными запорами и бывает открыта лишь дважды в сутки: во время выноса оружия и его вноса на хранение после закрытия магазина.
• Оружейная комната - не просто помещение, а настоящий каменный мешок с толщиной стен, потолка и пола не менее 360 мм. При использовании бетонных стеновых блоков можно ограничиться толщиной в 200 мм, железобетонных панелей - не менее 180 мм.
• Там, где указанные требования выполнить не представляется реальным (всевозможные элементы строения), опять–таки устанавливаются стальные решетки.
• Оружейная комната также оборудуется укрепленными дверными проемами, в которые устанавливаются обязательно две двери - цельная входная (желательно металлическая) и стальная решетчатая.
• Хорошая новость: размеры оружейной комнаты и виды стеллажей под хранение оружия не регламентируются. Это, пожалуй, единственное послабление, которое делает для «оружейников» российское законодательство.

Сижу за решеткой…
Именно так, в сущности, выглядит рабочее место продавца оружия. Согласно принятым стандартам безопасности, все оружейные магазины должны иметь зарешеченные окна. Этот элемент «декора» явно не прибавляет стиля и гармонии к оформлению зала, так что первым делом владельцы магазинов решают, как отвести взгляд покупателя от этой доминирующей детали. Например, помимо всевозможных драпировок и декоративных искусственных лиан, удачным решением будет использование самой решетки как несущей основы для аксессуаров.

Не стоит забывать, что приобретение оружия для многих граждан является особым событием. Действительно, за винтовками в соседний ларек каждый день не ходят. Однако зачастую в оружейных магазинах подбирают дорогие подарки для ценителей такого рода «сувениров». Как известно, верхнего предела стоимости оружия, точно так же, как и ювелирных украшений, не существует. А значит, интерьер магазина должен быть по возможности «богатым». Причем в классическом понимании этого слова. В некоторых нюансах правильно оформленный оружейный магазин очень напоминает казино. Зеленое или красное сукно и замша, натуральное дерево, тисненая кожа и металлические детали без лишнего блеска. Наконец, акцентированная и, в то же время, сдержанная подсветка. Используя в ряде случаев современные материалы–имитанты, можно заметно сэкономить. Но лучше не переусердствовать с этим.

А вот «чучельное» оформление, ранее бывшее главной «завлекалкой» в охотничьих магазинах, ныне выходит из моды. Причин несколько. Настоящих мастеров–таксидермистов, которые могут изготовить действительно привлекательное подобие животного, а не страшноватую меховую куклу, в стране все меньше. К тому же, чучела, как оказалось, довольно непрактичны. Они являются настоящими пылесборниками, привлекают моль и клещей, специализирующихся на истреблении меховых покровов, и, к тому же, несмотря на спецобработку, становятся источником постоянного специфического запаха.

Не столько элементом дизайна, сколько выигрышным маркетинговым ходом для владельца оружейного магазина является оборудование здесь же, или по соседству, стрелкового тира. И это не только удачное место для опробования свежеприобретенного «ствола». Как правило, «пострелять» приходят и те, кто доселе оружием не увлекался. Занятие это захватывающее, и постепенно везучий стрелок начинает подумывать о собственном оружии. Таким немудреным способом активно пополняется число клиентов самого магазина. К тому же тир, особенно тот, в котором можно использовать огнестрельное оружие, приносит владельцу доход, сопоставимый с основным бизнесом, а иногда и больший. Так получилось с тировым комплексом «Хищник», который появился вначале лишь как подспорье при фирменном магазине компании «Айсберг».

Компания потратила на обустройство тира в бывшем бомбоубежище не менее 250 тысяч долларов. По словам заместителя генерального директора «Айсберга» Ивана Поздеева, обошлось еще довольно дешево, поскольку все делалось своими силами. Зато сегодня этот тир стал чуть ли не культовым местом для столичных стрелков, собирая под своей крышей известных общественных, политических и «культурных» деятелей. Итог - очень приличная выручка. Один выстрел из огнестрельного оружия стоит здесь 60 рублей, а ведь многие клиенты стреляют по несколько часов подряд, как, например, не так давно отводивший пальбой душу певец Владимир Пресняков.

Впрочем, устройство тира в центре города - удовольствие дорогое и труднодоступное, да и власти это, мягко говоря, не приветствуют. Именно потому многие крупные «оружейники» столицы в последнее время гораздо охотнее открывают заведения на окраинах города или даже за пределами МКАД, чтобы без помех и с наименьшими затратами оборудовать по соседству подходящий полигон. Например, московская фирма «Кольчуга» открыла свой очередной магазин в спортивно–стрелковом комплексе РОСТО на Волоколамском шоссе.

Если же таких возможностей у компании нет, стимулировать продажи в магазине можно с помощью ряда дополнительных бонусов для покупателей. Приветствуется весь комплекс услуг для «человека с ружьем»: практическая помощь в подготовке документов для получения лицензии и выборе оружия, подгонка ложа, мелкий ремонт и т. п. Понятное дело, это возможно только при найме на работу в качестве продавцов–консультантов людей, знакомых с оружием не понаслышке.

И, наконец, эффективным может оказаться и создание клуба любителей охоты при магазине. Некоторые подрабатывают организацией выездов на охоту - в содружестве с турбазами и заимками.

Документы необходимые для открытия оружейного магазина

Перечень документов, необходимых для получения лицензии на торговлю оружием:

• заявление установленной формы;
• заверенные копии учредительных документов и свидетельства о государственной регистрации юридического лица;
• договоры об аренде помещений, зданий, складов, используемых для хранения или размещения оружия и патронов, либо документы, подтверждающие право собственности на данные помещения;
• акты комиссионных обследований помещений, предназначенных для хранения и размещения оружия и патронов, сотрудниками лицензионно–разрешительной работы органов внутренних дел с привлечением представителей государственного санитарно–эпидемиологического, пожарного и архитектурного надзоров;
• акт, составленный подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту нахождения объекта о соответствии оборудования мест хранения оружия и патронов, торговли ими (закрытых витрин залов экспонирования) требованиям МВД России;
• копии приказов руководителя юридического лица о назначении лица, ответственного за сохранность оружия и патронов, и работников, допущенных к продаже, хранению, выдаче и проведению разрешенных видов работ с оружием и патронами.

Ходовой ассортимент
Основную прибыль за счет высоких оборотов дает ныне торговля боеприпасами и средствами самообороны. Тем временем дорогое охотничье оружие, которое продается далеко не каждый день, является важной имиджевой составляющей магазина. Преимущественно же прилавки наших оружейных магазинов украшены винтовками и дробовиками отечественного производства, заметно обгоняющими всех зарубежных конкурентов по соотношению «цена/качество».

Кстати, как считает гендиректор сети «Русское оружие» Иван Сапрыкин, такой патриотичный подход оправдывается еще и тем, что большинство охотников в нашей стране традиционно предпочитает ижевское и тульское оружие.

Для любителей изысков, способных позволить себе потратить больше 500 долларов за ружье, магазины держат модельные ряды известных зарубежных производителей, например «Бинелли». Однако специалисты советуют начинающим «оружейникам» не гнаться за звонкими брэндами, а поискать на мировом рынке менее раскрученных (и не настолько избалованных) производителей. Именно они могут заинтересовать покупателя со средним достатком, который хочет приобрести ружье зарубежного производства, но при этом не подорвать семейный бюджет.

До выхода в 1997 году нового Закона об оружии, основными клиентами оружейных магазинов были охотники. Но сегодня состав покупателей заметно расширился. Приобретение оружия для самообороны стало обычным делом для многих вполне законопослушных граждан, к охоте никакого отношения не имеющих.

Спрос заметно подстегнули прокатившиеся по стране теракты, а затем и вступившая в силу в декабре 2004 года поправка к статье 37 части 2 Уголовного кодекса «Необходимая оборона». В результате в руках населения России ныне находится почти 5 миллионов единиц «гражданского», то есть охотничьего и предназначенного для самообороны, оружия, разрешенного к легальному обороту. И это не считая электрошокеров, разрешенных к свободной продаже: несмотря на то, что они являются одним из самых эффективных средств самообороны, их можно продавать и покупать без специального разрешения и лицензии.

За пределами официальной статистики остались и «газовые» средства самообороны (в первую очередь, баллончики). Впрочем, их популярность неуклонно снижается, поскольку практика показала, что «газы» порой оказываются куда опаснее для своих владельцев, чем для нападающих на них злоумышленников. А еще есть резиновые дубинки, макеты нарезного оружия и даже ультразвуковые отпугиватели для собак…

Ежегодно россияне приобретают до 150 тысяч гладкоствольных и нарезных ружей, карабинов, винтовок для охоты и, по оценкам участников рынка, как минимум, на порядок больше различных устройств и приспособлений для самообороны. На этой ниве пытались цвести многочисленные интернет–магазины, но пышных всходов так и не дали: оборот магазина будет куда выше, если клиент сможет полюбоваться намеченной покупкой «живьем».

Что касается явных покупательских предпочтений, то в последнее время одним из самых перспективных направлений признана торговля пневматическим оружием. Главным хитом самообороны прошлого года стал травматический пистолет ИЖ–79–9 Т - «Макарыч», за которым порою выстраивались настоящие очереди. До сих пор в крупных оружейных магазинах в день реализуется до десятка «Макарычей». Вот, кстати, занятный казус в сфере нейминга: нарицательное, «народное» имя стало официальной маркой модели, которую производитель закрепил патентом.

Пневматическое оружие с дульной энергией не более 7,5 Дж и калибром до 4,5 мм, разрешенное к свободной продаже, чрезвычайно популярно в столице. Только в 2004 году, по данным ГУВД Москвы, было реализовано свыше 17 тысяч таких стволов. Стабильное народное признание снискала и бесствольная «Оса» - при цене вдвое ниже, чем у «Макарыча» и «Вальтера» (250 против 500 долларов); травматический эффект у нее вдвое выше благодаря калибру 18 мм.

В общем, товар как товар. Не хуже и не лучше других. В конце концов, как учит нас гуманная реклама, чрезмерное употребление пива тоже может причинить вред здоровью. Причем собственному, а не чужому.

Оружейный магазин в деталях

• Инвестиции - от 100 тысяч долларов при уже имеющемся помещении. Основные затраты - укрепление «обороноспособности» вплоть до серьезной перестройки (до 30 тысяч долларов), оформление помещения и закупка стартовой партии товара (зависит от кредитоспособности).
• Форматы - наиболее успешный вариант: совмещение в одном магазине оружия для охоты и средств самообороны, а также сопутствующих товаров. Распространенный ранее формат «охота + рыбалка» постепенно отходит на задний план.
• Срок окупаемости - 1,5–2 года.
• Сертификаты и лицензии - см. врезку «Опись, протокол…»
• Аудитория и цены - широкий диапазон. Две основные категории посетителей - охотники и граждане, обеспокоенные самозащитой. Цена реализуемого товара зависит от уровня обеспеченности покупателя: нижний предел - газовые баллончики (170–250 рублей), электрошокеры (1 200 рублей), охотничьи ножи (300 рублей). Для охотничьих ружей нижний предел - 6–7 тысяч рублей, верхнего не существует.
• Средства продвижения - реклама в специализированных журналах, создание собственного тира, клуба по интересам.
• Требования к помещению - площадь не менее 120 кв. м. Технические условия - см. врезку «Под контролем».
• Персонал - обязательно присутствие инструкторов по стрелковому оружию, специалистов, умеющих обращаться со всеми средствами самообороны и способных самостоятельно произвести необходимую подгонку покупки для клиента.

Является , поэтому перед его открытием, прежде всего, необходимо получить соответствующую лицензию. Для этого нужно предоставить в соответствующие органы копии учредительных документов, свидетельство о регистрации юридического лица, а также заявление в установленной форме. Кроме того, помещение должно соответствовать установленным требованием. Оно должно быть оборудовано средствами пожаротушения и охранной сигнализацией, вентиляционные люки нужно решетками. Необходимо также предоставить акт обследования территории, на которой будет храниться оружие.

Территория магазина должна быть достаточно большой, чтобы можно было разместить несколько залов. Товар при этом может располагаться как на открытых стендах, так и в отдельных кронштейнах под замком, что обеспечивает дополнительную безопасность.

В охотничьем магазине особенно высоки требования к персоналу. Продавцы должны уметь рассказать о товаре и показать его, также необходимы навыки обращения с для его подготовки к использованию. В магазине также должен быть человек, ответственный за хранение оружия и патронов.

В охотничьи приходят не только охотники, но и люди желающие приобрести оружие для самообороны. Поэтому, в ассортименте обязательно должны находиться образца не охотничьего оружия, например известные модели оружия иностранных производителей.

Видео по теме

Источники:

• открыть магазин документы

Магазин охоты нельзя отнести к быстроокупаемым проектам, он требует довольно внушительных инвестиций, а рентабельность, как правило, не превышает 40%. Однако если вы обладаете стартовым капиталом (не менее 3 млн рублей), знакомы с оружием и законами, регламентирующими его продажу, попробуйте открыть свой магазин охоты.

Вам понадобится

• - инвестиции;
• - помещение;
• - персонал;
• - разрешение ГУВД и городских властей;
• - все необходимые договоры и документы.

Инструкция

Подберите помещение для охотничьего магазина, оно должно быть площадью не менее 120 кв.м, а лучше – 200 кв. м. Оборудуйте его средствами пожаротушения согласно установленным нормам и подключите к охранно-пожарной сигнализации (обеспечьте вывод на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД).

Установите в магазине дополнительный источник электропитания, чтобы обеспечить работу охранных устройств в случае выхода из строя основной сети. На все вентиляционные отверстия и окна поставьте стальные решетки, на двери – двойную защиту.

Витрины, в которых выставлено оружие, запирайте на ключ, к каждой подведите сигнализацию. Установите вторую дверь в виде металлической решетки.

Оборудуйте оружейную комнату, в ней не должно быть окон, а стены, пол и потолок должны быть сделаны из металла или бетона толщиной не менее 360 мм (железобетонные стены допускаются от 180 мм). Эта комната предназначена для хранения оружия во время, когда магазин не будет работать, она открывается лишь 2 раза в сутки – в момент выноса оружия утром и его вноса после закрытия.

Помимо стандартных документов для открытия магазина получите лицензию ГУВД и разрешение городских властей. Напишите на имя начальника ГУВД заявление и изложите свою просьбу об открытии магазина. Вам выдадут перечень документов и обходной лист.

Как открыть оруженый магазин: рассмотрим магазин оружия как полноценный бизнес

О перспективах оружейного магазина

Оружие, которое можно не только посмотреть, но и купить, всегда вызывало интерес у наших граждан, ведь в душе каждый мужчина, если не воин, то обязательно охотник.

По этой причине в оружейных магазинах всегда есть покупатели, а также интересующиеся оружием граждане, которых можно смело отнести к категории потенциальных покупателей.

По данным статистики объем продаж оружия и средств самозащиты в нашей стране неуклонно растет, как минимум на пять процентов в год. Эксперты же утверждают, что рентабельность оружейного магазина составляет сорок процентов в год. Согласитесь, впечатляющие данные.

Открыть новый оружейный магазин непросто. В больших городах этот прибыльный бизнес получил свое должное развитие, свободных ниш практически не осталось. Но решив заняться торговлей оружием, не стоит останавливаться на половине пути, как известно под лежачий камень вода не течет.

О внешнем виде

Для открытия оружейного магазина нужно выбрать подходящее помещение и оформить его.

Очень хорошо, если есть возможность расположить магазин в центре города. Впрочем, для магазина оружия подойдет и любой другой район, правда в этом случае нужно будет потратиться на рекламу. Ружье не буханка хлеба и нет необходимости оружейный магазин располагать в шаговой доступности. Более того, в последнее время нередко рядом с магазином оружия открывают стрелковый тир, рентабельность которого может даже превосходить рентабельность магазина. Такие комплексы должны быть расположены если не за городом, то непременно на его окраине. Площадь магазина должна быть не менее ста квадратных метров. В противном случае покупателям будет просто тесно.

А вот оформление торгового зала должно впечатлять. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, обеспечьте достойный ассортимент. Предоставьте возможность каждому сделать покупку. Товар должен быть различных ценовых категорий. Широко используйте сопутствующие товары, такие как одежда для охотника, сейфы для оружия и многое другое.
Продавайте средства самообороны. Электро шокеры и газовые баллончики могут составить немалую часть товарооборота. Большим спросом пользуется пневматическое оружие, а также все, что необходимо для стрельбы из него. Сделать достойную выкладку в торговом зале тоже не просто. Нужна хорошая подсветка и фон. Для того, чтобы подчеркнуть достоинства ружей их располагают на обивке из замши или плюша.

По оценкам экспертов первоначальный закуп товара при открытии оружейного магазина производится не менее, чем на сто тысяч долларов. Для привлечения покупательской аудитории попробуйте создать клуб охотников при магазине, или, например, курсы самообороны.

Особые требования к помещению

Весь товар в магазине должен хорошо охраняться . Возможность кражи оружия должна быть минимальной. Все выставленные на витрину образцы непременно закрываются на ключ. Сигнализация должна быть подведена к каждой витрине. Все окна обязательно оборудованы решетками, двери имеют двойную защиту. Кроме обычной металлической двери устанавливается вторая дверь в виде металлической решетки. Помещение обязательно должно иметь сигнализацию, выведенную на пульт вневедомственной охраны.

Но это еще не все. В магазине должна быть оборудованная оружейная комната, по сути, представляющая собой большой сейф. Его стены могут быть сделаны из бетона с толщиной не менее 200 мм или металла. В оружейной комнате не должно быть никаких отверстий кроме входной двери. Окна также исключаются. Оружейная комната необходима для хранения оружия в период, когда магазин не работает.

Что нужно для открытия магазина

Для открытия оружейного магазина вам потребуется лицензия ГУВД. В некоторых городах требуется еще и разрешение городских властей.
Начните с обращения в ГУВД. Для этого на имя начальника подается заявление в произвольной форме, в котором вы излагаете свою просьбу об открытии магазина оружия и выдаче разрешения на его деятельность. Ваше заявление будет рассмотрено в установленном порядке и вам выдадут обходной лист и перечень документов, необходимых для получения лицензии.
Как правило, потребуется

• заявление в установленной форме
• Копии уставных документов
• Договор аренды помещения или документы, подтверждающие ваше право собственности на него
• Акты обследования помещения различными службами, начиная с вневедомственной охраны, заканчивая управлением архитектуры. Эти же службы делают отметку о своем согласии на открытие магазина в обходном листе.

Собрав все необходимые документы, сдаете их в ГУВД и ждете решения.

Подбор персонала

Продавцов в магазине оружия должно быть не менее двух. Как и для любой торговли нужно найти людей, неравнодушных у работе. Конечно, продавец оружейного магазина должен уметь показать товар и рассказать о нем так, чтобы у покупателя не осталось сомнений в правильности выбора и необходимости покупки. Хотя бы один работник магазина должен разбираться в конструктивных особенностях оружия и уметь произвести необходимые операции по его подготовке к использованию.

Кроме продавцов вам потребуется человек, ответственный за хранение оружия и патронов. При подборе персонала нужно быть особенно внимательным и знать, с кем имеете дело и кому вручаете в руки не только оружие, но и судьбу всего своего недешевого бизнеса.

О поставщиках

Искать поставщиков оружейного магазина следует также, как и для любых предприятий торговли. Начните с производителей нужных вам товаров в нашей стране, найдите их адреса и сайты, напишите или позвоните, и дело пойдет. Не забывайте, что любой производитель заинтересован в продаже товара не меньше, чем вы, а порой и намного больше.

Оружейный магазин такой же, как и все остальные предприятия торговли, вот только его товар может представлять опасность при неправильном использовании. Кроме особых мер предосторожности его ничто не отличает от других магазинов: те же законы бизнеса и кропотливый труд.