Недостаточно одной идеи и вдохновения, чтобы создать бренд, необходимо сделать упор на четко отработанный механизм, беспрерывный поток и ажиотаж среди потребителей. Собственную продукцию нельзя назвать брендом, если товар не имеет широкого распространения и не донесен до ведома потенциальных покупателей.
Идея и оригинальная задумка у вас есть. Теперь оцените перспективы выбранного вами направления. Наиболее рентабельные товары – это одежда повседневного использования, практичная, современная, качественная и со вкусом. Подумайте, чем вы будете отличаться от ваших предшественников и конкурентов, в чем будет заключаться концепция ассортимента. Проанализируйте текущие и прошлогодние тенденции, даже модные показы 10-летней давности. Делайте расчёт не на «звёздных» покупателей, а на простых людей, которые желают модно, красиво и качественно одеваться. Очень важны первые шаги, от которых и зависит презентация бренда, его первоначальная оценка потребителем. Хороший товар не нуждается в постоянной рекламе, хотя на первых этапах все как раз наоборот – создайте яркую и кричащую рекламу, но вместе с тем преподнесите зрителю и слушателю немного полезной и сладкой информации. Название и логотип бренда – это 35% успеха. Ваше «имя» должны знать и запоминать. Это может быть союз фамилии и и мени или нескольких имен . Также вы можете следовать собственному алгоритму разработки названия. Отбросьте прочь примитивные названия и простецкие идеи. Люди, которые будут покупать вашу одежду, должны с гордостью отвечать на вопросы: «Что за платье, где купили?». Разработайте эскизы годовой коллекции. Вы не должны запускать производственный процесс на радостях успеха. Не бойтесь смелых решений и нестандартных сочетаний, если это в пределах разумного и пригодно для людей. Согласитесь, наблюдая модные показы именитых кутюр , далеко не всегда попадаются удачные экземпляры, которые можно одеть в повседневной жизни. Найдите хорошего поставщика тканей и соберите собственную команду профессионалов. Создайте небольшое производство, где вы лично будете контролировать процесс и оценивать каждый экземпляр первое время. Отшейте полнометражную коллекцию в допустимых размерных границах и достаточном количестве. Не акцентируйте внимание на «пробной коллекции». Если вы прогремите на всех рекламных бордах и к вам пойдут толпы людей , то они могут остаться разочарованы – не допустите этого, иначе крах. Разверните масштабную рекламную кампанию на всех источниках. Поручите распространителям вручать рекламные флаера, создайте некий ажиотаж. Грамотные специалисты давно отметили тенденцию - люди желают то, что малодоступно или ограничено. Запустите дисконтную систему, создайте собственную рекламную продукцию: зонты, пакетики, ручки, календарики, чашки. Время от времени напоминайте о себе рекламными постерами на улицах, видеороликами на ТВ.
Не забывайте регулярно обновляться, добавлять долю праздника и красок в жизнь ваших клиентов, и вас будут любить и советовать. Не забывайте следить за качеством продукции и обслуживания. Расширяйтесь и не давайте о себе забыть.
Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 1610000 рублей
Доход инвестора составит: 1610000 рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Общее описание проекта
Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день — это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее — бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены.
Концепция
Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды. В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:
- бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
- магазин одежды для молодежи
- магазин по продаже белья
- магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
- специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды
Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.
Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.
Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:
- местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
- 12-часовой график работы без выходных
- Средний штат магазина – 12-14 человек
- Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
- Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
- Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
- Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал
Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:
- Аренда или приобретение торгового помещения
- Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
- Внутренний ремонт помещения
- Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
- Закупка первой партии одежды для реализации
Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».
Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.
Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:
- Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
- Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
- Среднее количество покупателей за определенный период времени
- Бюджет покупки в определенный сезон
- Средняя цена 1 единицы одежды
- Товарные категории приобретаемой одежды
При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов.
Ассортимент
Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.
Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.
В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.
Помещение
В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.
Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:
- руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
- арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра
Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.
Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.
Критерии для помещения следующие:
- помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
- наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
- наличие вентиляционных систем и кондиционирования
К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:
- наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
- плотность и характер движения пешеходов, посетителей
- социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)
- наличие бесплатной парковки
- наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне
После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.
Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.
Персонал
Обслуживание магазина требует привлечения в штат:
- управляющего-администратора
- менеджера по закупкам
- продавцов-консультантов
- охранников
Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.
Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.
Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:
- подбор персонала с оплатой их обучения
- подбор персонала с самостоятельным обучением
На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.
Маркетинговый план
В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.
В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.
Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.
Сейчас рынок одежды в России состоит из:
- российской продукции без определенных брендов – на 20%
- брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
- импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%
Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:
- имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
- уровнем обслуживания
Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:
- внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
- определение портрета потенциального покупателя
Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:
| Наименование товара | Средняя стоимость (на январь 2016 г.) |
|---|---|
| Кофта | 4000 |
| Костюм | 27000 |
| Свитер | 10000 |
| Пуховик | 8000 |
| Сапоги | 11000 |
| Футболка | 1500 |
| Пальто | 14500 |
| Туфли | 4500 |
| Брюки | 5000 |
Производственный план
Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды. Основной минимум для открытия торговой точки:
- манекены
- зеркала различной формы и размеров
- вешалки
- стойки для одежды
- стойки для аксессуаров
- стеллажи для обуви
- пуфики для примерки обуви
Финансовый план
Начало финансового года проекта: январь
Валюта проекта: рубли
Основные виды налогов представлены в Таблице №3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Планируемый план реализации товаров представлен в Таблице №4:
| Период | Вид услуги | Объем реализации (шт. в месяц) | Средняя цена единицы товара | Выручка от продажи |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | Реализация одежды | От 100 единиц товара | От 16000 рублей и выше | От 1600000 рублей |
| 1-12 месяц | Реализация обуви | От 50 пар | От 22000 рублей | От 1100000 рублей |
| 1-12 месяц | Реализация аксессуаров | От 150 единиц товара | От 8900 рублей | От 1300000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация одежды | От 130 единиц товара | От 16000 рублей и выше | От 2080000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация обуви | От 65 пар | От 22000 рублей | От 1430000 рублей |
| 13 - 24 месяц | Реализация аксессуаров | От 195 единиц товара | От 8900 рублей | От 1735500 рублей |
Анализ рисков
Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:
- высокой зависимости от выбранного местоположения магазина
- высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
- изменчивости вкусов покупателей
Заключение
Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей, имея грамотно составленный бизнес-план магазина одежды.
В этом материале:
Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.
Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.
Плюсы и минусы создания своего бренда одежды
Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.
- Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
- Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
- Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
- Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
- Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.
- Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
- Начальные вложения достаточно велики.
- Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
- Высокая конкуренция на рынке.
- Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.
Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.
Подготовительный этап
На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.
Определение концепции
Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:
- пошив верхней одежды;
- выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
- пошив нижнего белья, пижам;
- пошив платьев;
- разработка молодежной одежды;
- пошив мужских костюмов.
На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.
Анализ рынка и конкуренции
Пример таблицы для анализа конкурентов Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.
Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.
Организационный план
Коды ОКВЭД
- 14 – основной код «производство одежды»;
- 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
- 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
- 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
- 14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
- 14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
- 14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».
Регистрация деятельности
Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.
- выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
- в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.
Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.
Выбор помещения
Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.
Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.
Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м 2 . Площадь магазина – 50 м 2 .
Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.
Закупка оборудования и мебели
Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.
В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.
Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.
Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.
Наем работников
История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.
Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:
- дизайнер (художник-дизайнер);
- закройщица;
- швея;
- администратор магазина (продавец по совместительству);
- уборщица;
- бухгалтер;
- менеджер по снабжению;
- менеджер по продажам.
Варианты сбыта готовой продукции
Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.
Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.
Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.
Рекламная кампания
Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.
Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.
Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.
Финансовая часть плана
Вложения в бизнес
На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.
- регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
- рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
- ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
- закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.
Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.
Постоянные расходы
Ежемесячные расходы включают:
- арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
- коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
- налоги;
- заработную плату – 250 тысяч рублей;
- закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.
На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.
Доходы
Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.
Рентабельность и срок окупаемости
Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.
Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… |
 | Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: адаптация под менталитет и запросы российского… |
 | Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» - это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько… |
 | Инвестиции: Инвестиции 850 000 - 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого… |
 | Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что… |
В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.
Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.
Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.
Бизнес-план
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.
Схема реализации плана:
- регистрируем ИП;
- выбираем поставщика;
- арендуем (покупаем) помещение;
- нанимаем персонал;
- реализуем товар.
Как открыть магазин одежды
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.
Выбираем формат
Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).
Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.
Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.
Магазин по франшизе
Договор франчайзинга
Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.
Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.
Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.
Как выбрать франчайзера?
Для этого нужно ответить на ряд вопросов:
- какой ценовой сегмент бутика одежды;
- рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
- каковы затраты на рекламу этого брэнда;
- кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
- как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
- какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.
Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.
Выбор торгового помещения
Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.
Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.
При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:
- имидж торговой точки;
- конкуренция в вашем сегменте рынка;
- интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
- уровень финансово-экономического развития района;
- наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.
Торговый инвентарь
Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.
Дизайн магазина
Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.
Поставщики товара
Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.
Рабочий персонал
Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.
Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.
Реклама и маркетинг
Риски бизнеса
Основные риски при торговле одеждой:
- Непредсказуемость модных тенденций . Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
- Недостаточный спрос . Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
- Недобор или перебор товара . С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.
Примерные затраты
Итак, cколько стоит открыть подобное дело:
- Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
- Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
- Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
- Ремонт – от 5 тыс. долл.
- Реклама – 500-1000 долл.
- Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
- Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
- Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.
Доходы бизнеса
Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.
При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.
Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.
Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.
А именно – задуматься о том, как создать свой бренд .
Все вокруг дорожает.
И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.
Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.
Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.
Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.
Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.
Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.
Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.
Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.
В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.
Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.
С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.
Основные этапы организации своего бренда одежды
Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.
Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:
- Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
- Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
- , которым может быть интересен данный проект.
- Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
- Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.
Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.
Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.
Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?
На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.
Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.
Или привлечь их в дальнейшем, когда .
Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.
А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).
И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?
Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.
Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.
Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать , моделей, операторов и т.д.
Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.
Как создать свой бренд и что под ним продавать?
Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.
Это могут быть такие элементы нарядов, как:
- вечерние платья,
- повседневные платья,
- костюмы женские,
- мужские костюмы,
- футболки,
- свитера,
- нижнее белье и т.д.
Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.
Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.
Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.
Выбор оборудования для создания своего бренда одежды
После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.
По сути, у вас получится собственный швейный цех.
Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).
А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.
По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.
Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.
Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.
Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.
А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.
А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.
Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.
Поиск каналов сбыта продукции своего бренда
Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.
Не стоит списывать со счетов и партнерство.
Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.
Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.
Идеи для рекламы собственного бренда
Существуют такие способы пиара:
- Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.
Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.
Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.
Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.
Возможные риски бизнеса
То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.
Когда предприниматель в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.
Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.
Перечислять можно еще долго.
Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.
В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.
Например, ремонт оборудования и прочее.
Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.
Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:
Вывод о рентабельности идеи
Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:
- Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.
Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.
Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.
Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.
Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.
Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.
Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.
Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту